春节假期销售码洋764.45万元，同比增长157.33万元，增幅25.91%

济南　探索春节营销   过好独特新春“文化节”

    春节期间人气和销售双增长

    济南分公司可以说是赢得开门红，春节期间客流量较往年同期明显增长，整体销售上涨14.7%，图书销售同期增长12.82%，非图产品销售同期增长33.9%。各零售门店均有不同程度增长，尤其是山东书城增长幅度最大，整体销售同期增长33.9%，图书销售同期增长40.39%，非图产品销售同期增长13.9%。

    主题书展+特惠促销+文化活动 = 新春文化节

    由于今年春节较早，因此从元旦起，济南分公司就开始了各种迎春活动，1月份共开展活动60余场，仅春节7天假期就达39场，形式有主题书展、特惠书展、会员回馈、微信抽奖、儿童故事会及学生社会实践等，深受读者喜爱。据统计，1月份，仅开展的读书活动和各类书展，共销售图书91321册，码洋达260万元，取得了经济效益和社会效益的双丰收。

    开展会员专享活动，创新微信拜年

    2016年底，济南分公司新会员制度正式实施，1月份既是寒假又逢春节，这是发展会员的好时机，不仅要求所有职工都要积极主动引导读者注册会员，还拿出10万元补助，推出“2017会员专享活动【第一季】”，注册即刻享受5元电子抵用券，春节期间会员购书满150元即可参加抽奖，为读者朋友准备了价值3万元的厚礼。据统计，春节期间济南分公司会员人数以平均每天1000人的速度增加。济南分公司将吹响全员发展会员的号角，开展为期两个月的会员比拼，并启动第二季会员专享活动。

泰安　为新的一年开一个红火的好头

    “吉”年送福下乡活动

    泰安市大陡山村注重精神文明建设，每年向从泰山书城购书达数万余元，1月14日泰山书城特别邀请泰城著名书法家到泰安大陡山现场写福、送福，为大陡山的读者朋友送去一片红色和吉祥，得到了大陡山人民的一致赞誉。

    第二届步兵“老城记忆”油画画展

    《老城记忆》系列画展是画家步兵持续进行的油画创作展览，从2016年到2026年，每年展出50幅作品，今年是第二年。画展以老城泰安的风俗风貌、历史人文和街景建筑为题材，深挖老城泰安的文化内涵，探寻已经消亡的人文精神。本次画展为期一个多月，吸引了大批油画爱好者的到来，即带动了人气又提高了销售。

    杨红樱新书《樱花巷的秘密》推广活动

    作为集团重点书与畅销书的笑猫日记系列，一直受到广大中小学生的喜爱，今年一月杨红樱又推出笑猫日记新书《樱花巷的秘密》，泰山书城及时抓住销售关键期，从店内陈列到店外宣传，双管齐下，集中宣传重点推广，将好卖的书卖得更好，以提高单品销售量，春节期间《樱花巷的秘密》一书已实现销售371册，5565元。

德州　融合新媒体资源  做好春节营销活动

    春节期间，德州分公司充分借助奏嘛·德州手机台新媒体的力量，利用其在当地影响力大、粉丝众多的特点，与德州广播电台“奏嘛”手机台联合开展了线上推广阅读活动--“主播夜读”，通过本项活动进一步扩大了新华书店的社会影响力，每天对新书进行阅读推广介绍，并进行了主播线下读者见面会及线上营销活动，通过系列活动春节期间文化路门店同比销售增长73%，取得了社会效益和经济效益的两个丰收。

    德州广播电视台全台选拔出了30名优秀的主持人作为《主播夜读》主播，每天晚上9点轮流上线，为听众们带来阅读一本书的感悟和人生小语，为奏嘛粉丝们带来温情诗意的有声作品，粉丝还可以通过奏嘛客户端进行抽奖，每天一位粉丝获得一本新书作为奖品，其余参与者可在新华书店享受九折购书优惠，该活动一经开展，深受奏嘛粉丝及各位主播粉丝的追捧。

淄博　来新华书店赶个“图书年货集”

    2017年春节来临之际，为促进图书销售，活跃店堂节日气氛，以推广“齐鲁书香 文化贺岁”鲁版图书等系列促销活动为契机，淄博市新华书店特举办图书年货集活动。本次“年货集”从1月15日开始至2月15日结束，图书品种包括社科、科技、文学、少儿、艺术等品种，同时在年货集摆放红酒、文具、玩具等多元化折扣产品，以图书带动多元销售。

    活动开始之前，积极组织准备，大力宣传，通过书城微信平台、报纸、书城LED屏并在书城门口悬挂图书年货集条幅扩大活动宣传力度。本次图书年货集在一楼设置主会场同时，在其他楼层设置分会场，各楼层都有醒目海报及年货集专柜，确保每位读者一进店就能感受到春节气氛，能看到图书大力度折扣促销信息。截止到2月13日，通过“图书年货集”销售折扣活动图书数量4104册，销售码洋118235.4元，取得了不错的销售业绩。

    在春节期间，淄博市新华书店还联合四川文轩、青岛出版社招募了寒假图书志愿推广员，将志愿者分别安排在“图书年货集”各个展销平台，接受读者咨询，向读者介绍活动折扣信息并开展这两社的图书推广销售比赛活动。为了增加节日气氛，淄博中心书城春节还开展了观影会、多元产品推广、俄罗斯冰激凌转发平台免费领取等活动，让读者实实在在感受到过节的快乐及与书城的一种黏合力。寒假期间微信平台人数增加700多人次。

临沂　新形象新业态引发社会关注

    临沂书城升级改造后于1月15日试营业。为向广大市民展示新形象、新业态、新服务，春节期间，临沂书城开展了一系列以“文化之旅开启生活梦想”为主题的文化体验活动，将图书与多元业态紧密融合，吸引读者感受、体验、互动、消费，为店堂积聚了人气。七天长假期间，临沂书城日均客流量近万人，图书销售码洋84.9万元，同比增长17%；多元业态营收31万元，同比增长55%。

    读者购书满100元参加抽红包活动，图书代金券、体验券、书吧消费券、现金等，营造出浓浓的年味。临沂书城升级改造后新引入绘本课堂、手织土布、陶艺手作等新业态，吸引市民眼球。春节期间，线上线下同步推出“文化之旅贺岁套票”限时抢购活动，点燃市民参与热情。“VR虚拟现实体验+陶艺DIY体验+土布手织体验”组合优惠价仅98元，让读者们实实在在“过了一把瘾”。

    开展“我服务 我快乐”为主题的青少年志愿者服务，使学生深入到社会实践中。儿童阅读主题乐园随处可读书，天天有活动。“范范哥哥与你相约绘本故事会”“和一俊姐姐一起做手工”“金鸡贺岁·手工轻泥DIY”……和小读者们一起度过有趣、有味的快乐年。

烟台　奏响音乐会   共度书香年

    春节期间，烟台分公司紧紧围绕读者的需求，开展了丰富多彩的营销活动，包括以“博斯纳之声”为主题的新年音乐会、寒假读书活动、以及以“文化烟台书香年”为主题的春节促销活动等。

    “博斯纳之声”迎新音乐会在烟台分公司南大街购书中心四楼举行，活动一推出就收到了市民热烈的欢迎。下午3点音乐会在童声合唱《新年好》中拉开帷幕，架子鼓、非洲鼓、古筝、坠琴、萨克斯等乐器纷纷亮相，让在场的市民大饱耳福。下午5点，整场音乐会在《友谊地久天长》的童声合唱中落下帷幕。两个小时的音乐会为在场的读者奉献了一场音乐盛宴，也为书店带来了大量的客流。烟台水母网、胶东在线、烟台电视台、烟台晚报等多家媒体对活动进行了报道，其中水母网对活动还进行了现场直播。烟台分公司为烟台市民文化素质的提高贡献了力量，活动受到了广大市民的欢迎与喜爱，扩大了书店的影响力，提高了书店在市民心目中的位置。

    1月份烟台分公司还开展了寒假读书活动以及以“书香烟台文化年”为主题的春节促销活动。其中包括非遗进店堂、买书送对联等民俗文化活动，同时结合连锁公司推送的“齐鲁书香 文化贺岁”、“岁末辞旧，畅读迎新”、“名社特惠展销贺岁专题”，以及“2016好书回顾展，2017好书抢先看”等活动开展了丰富多彩的春节促销活动。活动带来了大量的客流，并且拉动了销售。烟台分公司在寒假放假第一周销售增长了9万余元，增幅34% 。春节期间销售增长了7万余元，增幅15%。

梁山　喜过文化年 知识年 快乐年

    梁山分公司梁山书城举办了一系列迎新春营销活动回馈读者朋友。活动以“喜过文化年、喜过知识年、喜过快乐年”为主题，前期通过线上新华阅购、微信公众号等推送，线下大屏幕视频、店内海报、电子屏幕等方式同步宣传并征集读者参加活动。各项活动开展后，都不同程度取得较好效果。

    梁山书城特请来当地知名书法家，举办“重拾年味——知名书法家亲手写春联送祝福”活动。活动举办期间，读者排队踊跃购书，气氛相当热烈。“朗读者计划—春节七天读”在7天长假每天下午三点准时举办。优惠的折扣、丰富的奖品吸引读者竞相参加，实实在在让读者朋友们得到了实惠又过了个文化年。新华·爱阅团公益讲堂作为梁山书城的原创活动品牌，春节期间聘请脑力专家，奉献了两场关于记忆力和逻辑推理的精彩讲座。读者听后意犹未尽，大呼过瘾。活动同时带动脑力逻辑类图书销售近百册。“小小管理员，爱书从小起”活动寓教于乐，每位参加活动的小小管理员在了解了图书分类知识同时，养成了爱护图书和礼貌待人的好习惯，受到家长和读者的一致好评。

    春节前后的十几天，书城每天销售过万元，同比去年增长41%。